在移动互联技术的助推下,K12在线教育新业态正在通过创新教学手段、多元的教学场景及高效的资源利用,引领着教育行业的深远变革。
而原本作为传统线下教育的补充及课外辅导性质的在线教育行业,在疫情的催化下也晋升为中小学生的刚需产业,凭借东风蓄力,乘势而上,逐渐从“新鲜感”走向“常态化”。
随着在线教育需求的井喷式爆发,各大玩家纷纷转战入局,在线教育行业仿佛陷入了险境重重的亚马逊雨林,流量火拼生死竞速,一时难以找突破口,战况激烈空前。在这场混战厮杀中,“流量王者”作业帮却杀出了一条血路,在刚刚过去的暑期大战中,作业帮战报频出,公开数据显示:作业帮直播课2020年暑期招生量继续保持行业领先,付费课学员总人次780万,同比增长超过390%;暑期正价班学员就读人次超过171万,同比增长超过350%。
作业帮自有流量转化是破局利刃
在流量致胜的互联网世界里,流量工具常有,但变现恒难,又或者各渠道漏斗式引流,转化率超低成本高昂,这几乎是整个互联网行业的不得不面对的惨淡现实。
而这一点作业帮深有体会。所以从作业帮创立之初,CEO侯建彬就认准了“要持续投入自有流量,把搜题工具的市场份额做到绝对第一”这条必须坚持的道路,而这无疑帮助作业帮建立了流量护城河。也正是得益于庞大的自有流量转化,以及端内端外流量双循环相互促进,作业帮直播课2020暑期正价班新增学员来自外部投放的只占33%。合并计算自有流量转化和外部投放,综合获客成本不到行业平均值一半。
可以预见的是,疫情下线上已经从一个增量市场变成一个存量市场。在所有学员都搬到在线的大环境下,在线机构已经需要再一个现有的存量市场里不断拉拢更多的学员。可以说凭借庞大的自有流量,作业帮建立了自己得天独厚的竞争优势,在不断扩大规模集群效益的同时,也为用户带了更为优质的产品体验。
变数恒定的战场 把握季节窗口期决胜战
K12学科辅导在市场拓展上有着非常强的季节性。暑假是获客的关键,暑假期间的学员增长几乎决定一整年的增长趋势。从竞争的角度来说,暑假是全年唯一可以和同行缩小或拉大差距的机会。今年暑期这一仗打得好的,还有可能拿到新一轮的融资续命,打输了的,要么慢慢回血,要么出局。”一位业内人士分析指出,由此可见暑期战况之激烈尤甚。
公开数据显示,在今年上半年,包括作业帮在内的K12企业一共开出了20家分公司,且瞄准的也都是二三线城市;争夺教师数量上,各家头部公司都已经储备了万名左右,近年来增长的势头十分迅猛。
截止目前作业帮员工已经超18000人,在北京、西安、武汉、合肥、郑州、成都、济南、石家庄、南京、长沙、重庆等11个城市拥有分部。同时,为促进社会就业贡献力量,作业帮今年计划在全国招聘10000+岗位
坐拥庞大的流量及规模集群效益,作业帮发展的迅猛态势无出其右,扼守了流量的咽喉,掌握了独特的资源,在商业效率上具备优势,这些都是其他同行所不具备的,而在下一役的战场,作业帮还需在教育产品和服务质量集中发力,真正实现教育行业的腾飞。
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