一是希望通过媒体的力量，对椰岛品牌的建设赋能，二是希望能够与行业伙伴与媒体伙伴实现共赢，共同前行。共赢的基础是认知，陈涛总对椰岛的发展策略以及产品结构进行了详细说明，让媒体朋友感受到一个真实而完整的椰岛。对于椰岛的发展和媒体传播策略，行业媒体代表和大众媒体代表，分别从品牌建设、传播主题、消费者传播、新媒体应用等多个方面献计献策，并结合自身的媒体特点进行了说明。

本次垦谈会上，椰岛酒业就组织结构变化，首次对媒体进行了说明，因此这次垦谈会更有新领导班子“见面会”的含义。

正如椰岛酒业董事长马金全所说“一年之计在于春，在这个时间把大家请过来，主要目的有两个，一是希望媒体朋友献计献策，通过大家的智慧，为椰岛赋能，二是椰岛与大家一起，聚力前行，为经销商和消费者赋能。”在2019年椰岛确定了一体两翼的发展策略，提出新五年的发展规划，提出椰岛要在中国酒业质量增长的大背景下，实现健康、持续发展。椰岛的发展需要聚气凝神，需要多方共赢，要市场力、创新力、文化力的支撑。

一是椰岛酒业总经理陈涛第一次以总经理的身份出现在公共媒体面前，虽然内部早已任命和公示，但低调的陈涛总经理及椰岛酒业并未向行业公布。这表明，椰岛酒业在2019年将进一步精化营销，更加务实。

一个优秀品牌的发展根本在于产品品质，为了让媒体朋友们了解椰岛的酿造过程、椰岛的品质保证，3月1日上午椰岛特别组织参会媒体代表走进车间，在第二十二代鹿龟酒酿泡技艺传承人肖礼勇的带领下参观了每个生产环节，从源头感受和体验椰岛酒的生产过程，见证一瓶好酒的诞生。参观过程中，媒体朋友们仔细观看每个环节，从备料到存储再到酒出，同时也被椰岛的储存规模所震撼，这些优质酒体，真正是椰岛发展的根本和保障。

对于未来的发展，椰岛酒业董事长马金全认为，一个企业的发展离不开各界朋友的支持，只有凝聚各方力量，才能快速前行，媒体是重要的传播力量，更是重要的文化力量和智业力量，他建议媒体和企业要形成生态圈，构建群体力量，形成良性互动，实现共同发展。

对于媒体的关于营销方面的建议，董事长马金全表示认可，强调椰岛将终端市场营销以及消费者营销方面加强力度，在继续加强品牌势能的前提下，椰岛将推动更加健康、更加可持续性发展的营销策略。

本次媒体齐聚海口，不仅是椰岛酒业2019年首度与媒体促心恳谈，更是期望通过媒体的力量见证椰岛酒业“品质椰岛”的决心与恒心，更是吹响了椰岛即将全面出征春糖前的号角。

三、谈营销

下午垦谈会开始前，椰岛酒业研发中心马小花经理从工艺传承、原料购进、技术管控等多个方面进行了详细介绍，让大家感受到了品质椰岛的内涵。在坚持传统的工艺同时，椰岛通过建立质量技术平台、启用溯源系统、搭建云数据平台，开启了品质管控的3.0时代，可以说椰岛的品质管理水平已经走在了行业的前列。

在下午垦谈会上，椰岛酒业总经理陈涛致辞，他首先对媒体代表的到来表示欢迎，同时对大会主题进行说明：

三是椰岛椰汁并入椰岛酒业，椰岛的产品结构更加丰富，实现资源共享，有效提升效率，降低企业运营成本，至此椰岛酒业也形成了以酒业为主体、饮料为侧翼的大快消板块。

二是将原深圳销售公司市场中心剥离出来，并入椰岛酒业公司，成立新的市场中心，下设品牌部、推广部、产品部与活动招商部，这表明椰岛酒业更加强化市场服务功能，多部门快速协同与联动，为市场销售一线提供快速的市场推广、品牌宣传、产品创新、活动招商全方位立体式服务，将更加高效地为经销商和消费者服务。