企业家或管理者，不能做到高效工作，这是悲剧，会给公司造成直接的损失 所谓高效，就是少投入、大产出。高效的根源在于，将多、好的资源集中在一件事情上。这就是“牛鼻子”法则所强调的：1%的关键重点，决定了99%的必然成果。

企业管理千头万绪，如何找到1%的关键重点？这就需要企业家掌握“做减法”的高强功力

精选自赢利模式9.0课程的干货，供您做减法参考。

减法一丨战略减法

差异化两条路

你只能二选一

减法·道:找准企业独一价值

战略本身就是成本，它从根本上决定了企业资源的配置，以及最终的投入产出比。做战略，就是做取舍，知道自己该干什么，不该干什么。

战：做什么

略：省略（不做什么）

实现差异化竞争，是企业战略定位的核心诉求。要实现差异化，就得找到企业的独一价值。

差异化有两条路：一条是价值创新，一条是成本领先。

价值创新—“九阳神功”：锁定价值，做加法，投入更多的成本，追求更好的体验；

成本领先—“葵花宝典”：锁定成本，做减法，欲练此功，必先“自宫”，将成本控制到低。

两条路完全不同，只能二选一走到底。

——《浓缩EMBA》 李践

减法·术：找到企业独一价值的“三元法则”

一、用户

1.清晰用户画像：

年龄、性别、职业、收入、购买动机等

2.摸准用户痛点：

问题=课题，障碍=爱，抱怨=报恩

方法：自摸（把自己当用户），企业一把手就是首席体验官。

二、对手

1.画出对手画像 ：对手的优势、劣势、模式

第一类画像：世界标杆

第二类画像：中国标杆

第三类画像：同行

2.成为对手的用户：他的缺点就是你的机会点

方法：他摸，做对手的用户，向行业龙头学习。

三、自己

1.swot分析找出自身优势:盘清家底，找准独特优势点，扬长避短

2.择你所爱，爱你所则：创始人对事业真爱与否，决定了企业能否长久