2019年2月20日，海南椰岛酒业以“聚力新五年，共赴新征程”为主题，召开2018年度表彰暨2019年新春誓师动员大会。

作为中国保健酒行业的一家上市企业，椰岛酒业一直是行业瞩目的焦点。特别是从2018年以来，椰岛酒业在品牌推广、渠道构建、大单品打造等方面，持续释放品牌活力。

如今，随着椰岛新五年的加速开启，椰岛酒业如何更好地构建创变 2.0 时代？2019年又将迸发出怎样强大的发展驱动力？这又会对行业产生哪些深远影响？

谋定2019！

椰岛酒业的“转型+重塑”关键年

事实上，2019年是椰岛酒业新五年规划计划的第一年，也是椰岛转型、重塑的关键一年。

为此，椰岛集团董事倪赣代表集团董事长冯彪感谢椰岛酒业团队，并在致辞中表示，2019年，椰岛集团要继续坚持椰岛酒业“放权、给钱、监督”的六字方针，并给予酒业团队充分的授权；

其次，为提高整体竞争力、提高市场运营效率，椰岛集团将对椰岛酒业进行内部整合，将食品饮料公司纳入酒业公司统一管理；

同时，对机构进行重新整合，对各个机构的岗位进行了360度评价，让能者上庸者下，倡导和打造良好的用人环境和做事氛围，让有能力的人有干劲、有奔头、有平台、有成就感。

此外，通过号召组织青年骨干人员到基层部门挂职锻炼，要培养大批的梯队干部，为椰岛酒业提供强大的人才队伍。

核心突破！

马金全为椰岛酒业的“战略赋能”

从行业来看，2018年椰岛酒业通过对销售组织、产品结构、费用模式、客户结构四大调整初见成效，建立起现代市场营销体系，聚焦大单品，在行业内掀起“蓝色风暴”。因此，对于2019年的发展，椰岛酒业董事长马金全通过明确核心重点方向，为椰岛战略赋能。

首先，在发展节奏上，2019年椰岛酒业将以企业实际发展为基础，进行接轨式发展，对后台进行进一步优化和瘦身，提高人的竞争力；对前台要加强考核，提高前台人均产量，培养大量合格销售人才。

第二，在组织结构优化上，构建公司协同共享平台建设，特别是人力资源、市场中心、财务中心等平台协同建设。同时组织并协同发展“１７２组织架构模式”。同时，进一步规范企业制度。

第三，在发展战略上，椰岛酒业将坚持“调整、深化、创新、提高”的八字方针，以改革促发展，以调整促发展，以发展保改革，以发展保调整，把改革、发展和调整有机结合起来，适应新变化，着眼新未来，推动椰岛步入良性循环的发展轨道。

第四，在市场层面，两大销售公司将继续实施“12345思维方向”。即“1个中心”，无论酒类还是饮料类，一定要以市场建设为中心；

“2个基本点”，第一个基本点就是坚持四个基本原则（以产品聚焦为原则，以网点建设为原则，以动销为原则，以终端生动化为原则）；第二个基本点就是坚持费用真实落地为基本点；

“3化”就是：厂商组织一体化，业务流程标准化，组织管理严格化；”“3力”就是：费用投入形式“推力、拉力、激励”三位一体；

“4提升”：一是企业的文化力的提升；二是人力资源系统的提升；三是酒类和饮料战略性产品的市场占有率提升；四是监督体系的提升；

“5聚”就是: 聚焦产品、聚焦主流价位、聚焦市场、聚焦人才、聚焦资源。同时，在重点市场与各个客户导入 椰岛“696”营销思维工程变革和1+4+N的组织驱动和市场渠道渠道模式。

创变2.0时代！

椰岛酒业做对了什么，更要做成什么？

如果说，创新和变革是这个时代得以生存的唯一路径。那么，对于中国酒业而言，椰岛酒业在2018年的实力表现和对2019年的战略规划，无不在有力证明着创变前行的力量。

2018年，椰岛酒业在产品打造、渠道建设、品牌推广和传播上，不仅创造了众多新记录，更实力展现了酒业创变者的品牌动能。在成绩的背后，是强大的品牌战略和市场推动。

对此，椰岛酒业总经理陈涛表示，2019年椰岛酒业将实施“1+3+N”的品牌结构，围绕“椰岛”品牌，构筑3大品类，辅助推出多款渠道定向产品。