对于超级单品的作用，业内的认识已基本趋于一致，简而言之，超级单品维系并且推动了企业的稳定发展，没有超级单品的企业其发展总是受到这样或者那样的影响。今年春糖会上，椰岛海王酒在成都吸引了众多业内人士的关注，成为当之无愧的超级单品。在之后的几个月时间里，又通过市场层面的运作，在市场上获得了势如破竹的表现！而在健康酒风口已开的背景下，椰岛海王酒的亮眼表现，也会带动健康酒品类的发展。

大单品需要解决品牌定位的问题

过去行业形势好，市场需求旺盛，绝大数企业采取“全价位、全渠道、全产品、无缝隙、高覆盖”产品战略，以攫取更大的市场份额。行业进入调整期以后，整合的过程就是竞争淘汰的过程，首先是货架产品的净化，而后是企业整合营销竞争力的竞逐。部分区域性弱势品牌因产品不具备竞争力，而逐步被边缘化甚至退出市场；部分强势品牌收缩产品线，自我淘汰开发产品、鸡肋产品，聚焦到明星产品、畅销产品。越来越多的企业认识到，多品运作的时期已经过去，纷纷推进产品“聚焦战略”。市场在聚焦，产品更聚焦，用更有效的资源去做更核心的事。因此，新时期我们提大单品，其本质也是聚焦战略的一种反映。

笔者认为，对于每个大单品，都需要解决定位的问题，没有定位的大单品，就是没有灵魂的躯体，终将被消费者遗忘。必须要注意，定位是品牌传播层面的事情，不要以为有了定位就万事大吉，很多品牌也有不错的定位，但营销层面并没有做出大单品。

北京卓鹏战略咨询有限公司董事长田卓鹏认为，可以通过“超级品牌公式理论”来解大单品定位的问题。“超级品牌公式理论”的核心内容是为新营销时代的超级品牌推导出一个成长公式，那就是“超级品牌=超级品类+超级产品+超级符号”。所有伟大的品牌一定都同时具备这三个要素。笔者不由得想到健康酒这个品类。不可否认，如今随着消费者健康意识的觉醒，健康酒已经在无形当中成为了酒类市场上的一个“超级品类”，也就是说，只要企业涉足健康酒品类，就已经拥有了超级品牌公式中的第一项，那么后面几项又应如何做到呢？我们来看椰岛海王酒这款超级单品是如何炼成的。

海王酒：超级产品抢位健康酒新品类

放眼全国市场，我们发现几乎所有的大单品都是企业建立在核心品牌资产之上，赋予符合消费潮流趋势的核心概念，并通过长时间推广坚持形成的优势基础而形成的战略级产品。大单品的发掘、成长以及成就是市场的选择，某种程度而言也是具有成长基因的。单纯的产品卖点已不能满足新时代需要，超级产品必须自带流量、自带销量、自带信息量。如何让一款产品自带流量？这就要求它能够成为一个品类的佼佼者。

椰岛酒业作为一款健康酒产业的老企业，其出品的产品，本身就是自带流量和信息量的，而且，今年椰岛加入了央视的“国家品牌计划”，并启动了“2018椰岛·感恩中国健康行”全国巡展等活动，通过空中和地面双结合的方式，将椰岛的品牌理念传递到消费者面前。

要知道，想在健康酒品类占据主要地位并不容易，在当前市场形势下，有很多企业都加入到健康酒产业的争夺战中，其中不乏一线名酒企业，而椰岛海王酒能够成功抢位健康酒新品类，我们必须要认识到其在营销和市场执行力等各方面的能力。

自年初马金全上任以来，其从诸多方面给椰岛酒业带来新的思路，结合大健康产品的发展，导入“新零售”销售模式，构建“厂商一体化、渠道专业化、消费互联化”的综合系统，并制定“1234管理战略”和“696营销精益化管理体系”等营销战略规划，为椰岛酒业注入了一股新的活力。

今年春糖期间，椰岛海王酒开始全国化的市场布局，而在短短的不到一年时间里，目前从市场反馈的数据来看，椰岛海王酒已经在市场上掀起了一股健康酒的消费热潮，其在山东、江苏、河南、湖北等地不断地开拓市场，通过渠道招商以及和消费者的对接活动，形成了强大的影响力，再加上广东、长三角地区、湖南、青海等市场也早已掀起热卖潮，从而使其成为了健康酒产业的一款超级产品。

“椰岛”：有非遗加持的超级品牌IP

在互联网时代，新消费人群更加重视与品牌的深度互动，品牌形象需要更加丰富的表现，人格化和持续的内容输出成为了超级品牌的必要能力。因此，品牌形象理论向“品牌IP化”升华，超级符号就是超级IP。首先，椰岛海王酒是具备健康酒的超级IP的。