海南椰岛回复《中国经营报》记者称，2018年半年度报告中的主要控股参股公司中部分子公司业务正在清理，“未来海南椰岛将加快梳理合并报表内相关子公司业务，清理低效业务，盘活闲置资产。”

　　另一方面，海南椰岛的酒类业务也在经历大幅度动荡。2018年上半年，其酒类营收实现1.03亿元，较去年同期大幅减少34.8%。其在半年报中坦言，酒类收入同比下滑，是由于酒类产品战略升级，在消化老品的基础上，市场对新品的接受度存在滞后性。

　　不仅如此，海南椰岛的明星产品“鹿龟酒”也陷入“伟哥门”事件。资料显示，2015年7月，国家食药监总局发布《关于51家保健酒、配制酒企业69种产品违法添加行为的通告（2015年第45号）》中显示，海南椰岛生产的椰岛鹿龟酒有1种产品涉嫌违法添加行为。

　　西地那非俗称“伟哥”，为处方药品，国家严禁添加在保健品中。随后，海南椰岛股价遭遇大跌，2015年上半年，公司的净利润由4160万元下滑到148.5万元，下降96.43%，扣非净利润也大幅减少617%，为亏损861.7万元。

　　与此同时，海南椰岛的内部管控引发外界担忧。2017年12月4日，因会计差错导致定期报告信息披露不准确、业绩预告严重滞后被上交所予以通报批评，时任董事长冯彪、时任总经理雷立、时任财务总监伍绍远、时任独立董事兼审计委员会召集人崔万林因前述违规事项同时被上交所予以通报批评。

　　祸不单行，一年后的2018年12月6日，上任刚刚一年左右的海南椰岛董事会秘书齐苗苗和*ST椰岛被上交所给予公开谴责处分。随后，齐苗苗递交了辞呈。

　　“宏观来看，海南椰岛的亏损主要是中国白酒多元化、健康白酒不断分化的趋势，加上椰岛近年来内部出现的一些负面信息综合导致。”蔡学飞说，海南椰岛是泛全国名酒，但是存在着品牌老化，体制不够灵活等问题带来的战略摇摆。

　　重新聚焦主业 前途未知

　　据悉，在2018年椰岛酒业发展有限公司的经销商大会上，海南椰岛方面明确表示，要将所有精力和资源都重点回归酒业板块。

　　2019年春季糖酒会上，海南椰岛推出品牌定制孵化的5+工程，即椰岛酒业依托自身品牌、技术、团队、模式、资本五大优势，立足椰岛关键资源，开展与品牌定制运营经销商的业务合作，培育海南椰岛千万级合作伙伴。

　　事实上，在业绩下滑的压力下，海南椰岛重金挖来知名白酒职业经理人马金全担任销售公司总经理，其一上任就对公司的销售渠道进行了重新布局，并高调喊出5年销售额30亿元的目标。

　　2018年上半年，海南椰岛重建发展策略，主打“150ml椰岛海王酒”大单品，重新定位“椰岛鹿龟酒”。定位前主打餐饮销售终端，此后定位于高端礼品市场。在马金全的带领下，公司在渠道的扩张方面表现得更加激进，强势进入华北、西南等海南椰岛比较弱势的市场。

　　然而事与愿违的是，在全国扩张的同时，其传统优势市场却在大量丢失，华南、华中两大传统强势区域市场营收呈现断崖式下跌，2018年上半年，上述两大市场营收下滑幅度分别为48.27%和47.29%。

　　在经销商的拓展方面，2018年上半年增加128个，全国经销商总数达到240个，但批发代理渠道的销售收入却同比下降44.47%。

　　在蔡学飞看来，保健酒本身就是保健类小品类，自饮为主，不具备传统白酒宴请、婚宴、礼品等属性。加上自身门槛低、行业鱼龙混杂，行业屡屡涉及虚假宣传与传销等负面新闻。目前也缺乏政府的行业规范与引导，加上消费场景，这些都限制了保健酒的发展，但是时尚化、年轻化是新时代下的小趋势。

　　与此同时，曾经被海南椰岛甩在身后的保健酒品牌“劲酒”营收早已在2017年突破百亿元，茅台、五粮液等众多知名酒企也纷纷进入保健酒市场。可以预见，海南椰岛重新聚焦保健酒品牌，不仅要应对内部管控等问题，还要迎接一个又一个强劲的竞争对手。

　　来源：《中国经营报》李向磊、党鹏

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