在丽人丽妆看来，现在布局新零售是“刚刚好”的时机。

　　“我们希望与各位战略合作伙伴一起，以Cellapy品牌为起点，从丽人丽妆的发源地开始发展新零售。”

　　昨日(3月25日)，丽人丽妆“Cellapy品牌战略分享会”在距其总部不到三公里的上海松江富悦大酒店召开，面对来自全国各地的代理商和零售商，会议的这句开场白传递着两个信息：丽人丽妆成为韩国品牌Cellapy(思理肤)中国总代，丽人丽妆宣布正式启动新零售项目。

　　显而易见，这足以颠覆大众固有认知中丽人丽妆TP商的角色。

　　事实上，在电商流量红利中崛起的TP商，如今不可避免地共同面对着流量红利的逐渐消退，以及线上渠道成本优势的消亡。不过，在整个零售业态集体面临转型的当下，丽人丽妆方面认为，布局新零售是“刚刚好”的时机。

　　1、Cellapy三大光环俘获丽人丽妆

　　丽人丽妆此次发布的Cellapy品牌，诞生于2008年，起源于韩国皮肤科医院，是皮肤科医师研发出来的品牌，目前在韩国专业美容整形机构已布局了3000余个网点。

　　除了专业院线，其从2016年开始已相继入驻了乐天百货、欧丽芙洋等零售渠道。目前，Cellapy正在与丝芙兰和Ulta洽谈，以期选择其中一家布局欧美市场，同时，其还期望通过东南亚屈臣氏打入东南亚市场。

　　而牵手丽人丽妆，则是Cellapy品牌全面布局中国市场的开始。

　　丽人丽妆创始人兼CEO黄韬介绍，在最近几年的风潮之下，大量从诊所发起的化妆品品牌开始与丽人丽妆接触，目前接触过的此类品牌有二三十个之多，但由于这些品牌整体对零售理解不够，因此一直没有遇到满意的。之所以最终选择了Cellapy，是因为有三点打动了丽人丽妆：

　　1. 正规整形医院出品，在韩国专业线积累了较好的口碑;

　　2. 虽是专业院线产品，但实现了零售化，而且在欧丽芙洋等零售渠道的复购率达到60%;

　　3. Cellapy是一个可以打通线上、化妆品店和专业院线美容三大领域的品牌，也将成为丽人丽妆打通这三大领域消费者的首个案例。

　　黄韬

　　黄韬表示，丽人丽妆的强项在天猫平台，这些年把一个新品牌通过天猫引入中国市场的成功率约为80%。Cellapy作为一个比较独特的案例，丽人丽妆将投入比较多的资源来进行该品牌的全域营销，首先计划通过线上、线下零售渠道打造Cellapy的知名度，再将其导入到专业线。

　　“Cellapy是一个真正可以全线路满足消费者需求的品牌。”丽人丽妆跨境进出口/全渠道总监张欣也表示，这样的品牌特性，对丽人丽妆新零售项目的推进来说，无疑也是一大助力，而丽人丽妆具备使用阿里数据的能力，因此可以做到品牌的全域营销。

　　张欣

　　2. 用三年时间打造万店联盟工程

　　“这12年总结出一条经验，传统营销相比线上有落后的地方，线上也有不及线下的痛点。”黄韬直言，目前天猫的日活达6亿，但这些人群的重合度较高，而且线上营销的成本也日渐高涨，获客成本相比线下甚至已经没有优势，而线下处在传统营销失灵的境地，因此，利用大数据优势，赋能线下，对丽人丽妆来说是比较好的时机。

　　在昨天的会议上，大家几乎同时提到，当下是全域营销比较好的“时机”。

　　丽人丽妆首席投资官龚豪东也告诉品观APP，未来3-5年内，虽然在天猫平台上，化妆品旗舰店版块仍然可以有50%-100%的增长，但目前已经可以看到的是，这个空间是有限的，互联网在场景上的局限性也愈发凸显出来，随着线上和线下在行业所占比重趋于接近及合理化，TP商必须找到新的发展空间。

　　龚豪东(右二)

　　从线下来看，前些年的化妆品店渠道，顾客构成中年轻人较少，因此在线上线下的数据化衔接上不通畅，而今智能手机和移动支付的普及，以及年轻消费者进店率的提升，则让数据的抓取变得更为通畅，商家可以掌握更为精准的消费数据。

　　除此之外，线下经销商的意识从十年前的抗拒，逐步发展到当下愿意结合互联网工具做出改变。