11月28日，以“改变，从聚焦开始”为主题的椰岛酒业2018年全国经销商峰会，将在海口国际会展中心召开。主题是会议的灵魂，从主题中我们不难发现，椰岛酒业本次峰会的显著特征在于表象的“聚焦”和实质的“改变”。

另外，本次会议的召开距马金全荣升酒业公司董事长兼总经理刚好半个月，两件大事时间间隔如此之近，其重要程度和意义作用不言而喻。那么，全盘负责椰岛酒业的马金全将在本次峰会上释放出怎样的信息？椰岛未来五年的发展会是怎样？会议将对行业产生怎样的影响？峰会前夕，我们不妨借助已有信息对此进行大胆预测。

猜想一：“大健康”战略框架不会变，但会更细更深

笔者在收到的邀请函上看到，醒目的位置除了会议主题外，还有峰会的两项重要议程，其中一项便是“椰岛酒业新五年战略规划发布会”。

众所周知，椰岛酒业的战略标签就是“大健康”。特别是自今年开始，在马金全对行业发展趋势和消费市场升级的精准研判下，重新定义了健康酒，并通过一系列卓有成效的措施打造出椰岛酒业的全新形象。

遥想2018年年初，马金全曾提出：目前企业现状与国家经济有相似之处，都面临着“增速换挡期、产品结构调整期、消化库存期的矛盾。酒企如何做好“供给侧”的结构调整和改革；面对消费者的转型消费，如何让消费者、中间商需求、员工的需求与区域市场不平衡不充分的发展之间的矛盾得到解决是企业需要着重思考和解决的问题。

而伴随着十一个多月的努力，椰岛酒业以抢眼的市场表现和充足的发展潜力完成了阶段性的企业蜕变，赢得了行业和消费者的尊重和赞许。事实证明，“大健康”的战略定位是正确的，符合时代潮流，符合国家政策，符合行业走向，符合市场需求。

如果将年初的战略规划比作椰岛酒业的改革开放，那么，随着“改革开放”进入深水期，本次峰会新的五年规划应该是对已有战略的补充和深化，至于具体细节，还需会上了解。

猜想二：椰岛酒业更重品质，产品品质将有大的提升

对品质的重视，一直以来都是椰岛人不懈的追求。无论是曾经风靡全国、拥有“非遗”盛誉的椰岛鹿龟酒，还是火爆市场、广受消费者拥趸的椰岛海王酒，亦或是“青春年少”、发展潜力十足的椰岛海参酒，它们有一个共同的特点：自带健康基因，品质过硬。

正如前文提到，在邀请函的醒目位置有两项重要会议议程，另一项便是“海南椰岛健康酒工程技术研究中心揭牌仪式”。这个就厉害了，笔者认为，此举不仅是对产品品质追求致臻的诚意之举，更是椰岛酒业产、研、学链条的有力补充。

可以预料，随着研究中心的建成，椰岛酒业的产品品质将会再次得到提升，品质提升最直接的受益者自然是消费者和经销商，而随着越来越多消费者和经销商的认可，研究中心后期发挥出来的能量将会是源源不断的。

另外，在28日下午，椰岛酒业还专门安排了“健康酒源产区参观”、“椰岛健康酒品鉴会”等环节。笔者认为，这两个环节的安排不仅可以让与会嘉宾零距离了解椰岛健康酒是如何诞生的，更是体现了椰岛酒业对产品品质的自信。

猜想三：海王150核心不变，但或将出现新的大单品

笔者注意到，在上午的会议议程中，“椰岛酒业产品及传播策略”环节紧随“战略规划发布会”之后，并且占时长达40分钟，足见主办方的重视程度。

笔者猜测，在椰岛酒业核心大单品“海王150”的市场带动下，未来五年将会有1-2支新的单品作为第二梯队进行“护卫”，进而组成更具市场竞争力的产品矩阵，而这两艘“护卫舰”极有可能是鹿龟酒和海参酒。

从大的方面说，这三款酒都属于典型的健康酒，与椰岛酒业整体的战略规划并行不悖。相反，三款酒所瞄准的目标群体也不尽相同，具有典型的差异化，在市场布局时不会“打架”，是很好的相互补充。

从行业范例来看，名酒企旗下都会形成互相辅助的产品矩阵，以便应对各方面的风险因素，这也是“鸡蛋不放在一个篮子里”的智慧运用。

从椰岛酒业本身讲，椰岛海王酒（150）已经被成功打造为核心的大单品，不仅在春秋两届全国糖酒会上光芒四射，更是在全国市场的布局时也非常顺利。因此笔者认为，海王150已经具备“牵引”的能力，未来五年椰岛酒业会继续将“海王150”作为核心大单品更加深入的做市场，但同时也会兼顾椰岛鹿龟酒和椰岛海参酒等其他产品。

猜想四：传统渠道得心应手，但不排除拥抱电商、新零售