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中国豪车代理的金钱游戏 : 经理人分享

2019-03-17 12:26 来源:互联网综合 编辑:WBYUN

“真不知道那些豪车都卖给谁去了,尤其是超级豪华车。”这是普通大众的疑惑,当然,问这个问题的人一定不是豪车的目标人群,比如我。

其实,这个问题好回答。布嘉迪全球CEO Josef Paefgen说:“第一是爱车的人,第二是有钱的人。”

2018年,随着乘用车整体市场渐趋低迷、进口车关税调整、人民币贬值和中美贸易摩擦等一系列负面因素轮番打击,汽车经销商板块股价集体遭遇重挫。

尽管乘用车市场出现了二十年来罕见的负增长,从整车到经销商的股价普遍承压。但是,以豪华车经销为主的汽车经销商的业绩并不算差。换句话说,消费环境波动,对有钱人来说,问题不大。

受益于消费升级趋势,豪华汽车销售增速远超乘用车增速,且豪车单车利润更高,同时,高零整比带来售后高毛利,豪车车主对售后价格敏感度较低而对服务质量要求更高,因此,豪车售后留存率亦高于普通品牌。

然而,买豪车的人有钱,卖豪车的人更有钱。要知道,获得豪华汽车品牌的代理经营权并不简单,超豪华品牌会聘请知名咨询公司对投资者的资质进行严格评估,而普通车商没有机会走进这个世界,其背后存在多方面力量的角逐。何为背后力量,政府?资本?圈内关系?这里想象空间巨大,问号诸多。

毫无疑问的是,资本不一定是如马克思所说“从头到脚,都流着血和肮脏的东西”,但在任何有关名利的角逐和博弈中,它一定是那场盛宴的精心筹备者。

豪车代理金钱永不眠。

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郑挺有个外号,叫挺王子。

网络上会拿他跟王思聪比较,虽然他并没有那么高的人气和知名度。但这并不妨碍他拥有多辆超级跑车,总价数亿,包括4700万的阿斯顿马丁one-77,并且是HAC顶级跑车俱乐部的会员。

老百姓不知道HAC,在汽车圈却是赫赫有名。HAC俱乐部由科尼赛克品牌中国内地独家代理商,北京恒翔永瑞贸易有限公司的创始人、董事长付嵩洋创建,该俱乐部规定申请入会的会员必须拥有某品牌的旗舰超跑,最低标准为保时捷Carrera GT。至今俱乐部会员只有9人,而郑挺就是其中之一。

当然,郑挺不仅开豪车,也是豪华汽车阿斯顿·马丁(Aston Martin)在国内的代理商董事长。

至于为什么提到他的时候,会拿王思聪刷存在感,不出意外,他是个富二代。其父郑庆升是莆田著名企业家,在家乡仙游经营有挺虎制糖公司和房地产、教育等其他事业,开发大型楼盘金石华府豪园。

网上曾有过一则传闻,天津汽车商人冯威先生被上海阿斯顿马丁的陈人德和郑挺先后骗了1000多万,冯威起诉了上海马丁,却被郑庆升弄到福建莆田打官司,“但郑家是当地mafia(黑手党),法院他们家开的”,政府不管,冯威败诉。这则小道消息来源并不可考,真假难辨。但多多少少,让郑家显得更神秘了。

2013年9月,郑庆升旗下某楼盘开业,儿子作为阿斯顿·马丁中国总代理,在庆典当日上演了一场当地前所未有的小型车展,参展的都是顶车豪车。对父亲如此,对女朋友也毫不吝啬。郑挺曾经给女友送了一台定制版的粉红色的布加迪威航,售价近3000万。

个人炫耀之外,阿斯顿·马丁中国区也经常需要举办商业展会,圈子里的富二代,比较有名的有付嵩洋、尹喜地等人,都是HAC俱乐部的成员,尹喜地就经常会带着自己的超跑来给郑挺助阵。

尹喜地又是谁呢,他是力帆集团创建人尹明善的儿子,重庆力帆足球俱乐部的董事长,喜玩名车。这位力帆少东家还有个网络称号,叫“精彩哥”,而他的网络走红,自然也和豪车有关。

2009年8月底,各大汽车论坛上出现一条火热的帖子:一辆价值3000万人民币、号称中国最牛跑车的“布加迪威龙在重庆飞奔”的视频引发了相关讨论,车主是重庆力帆集团的少东家尹喜地。而这辆车的价格甚至超过了重庆力帆队一年的开销,而此时的重庆力帆足球俱乐部正深陷保级泥潭,银根紧缩。因此重庆球迷大多愤慨,但也有网友表示理解 “足球是力帆的选择,并不是尹喜地的选择。他可以把3000万元投给足球,但也有权买自己喜欢的汽车。”

2016年,郑挺的阿斯顿·马丁上海展厅,一眼望过去,都是来助阵的跑车。中间那3辆分别是帕加尼Zonda 760 JC、布加迪威龙和法拉利FXX K,外加右边那台黄色的迈凯伦P1,都是精彩哥的超跑,4辆加起来价值1.1亿。后面那辆蓝白涂装的布加迪威龙,是郑挺自己的座驾,2017年运去了德国。

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