土地对于一个房企意味着什么?拿地策划为何非常重要?如何拿地?如何做开发的前期准备?

　　“地拿砸了，一切就都咂了”!面对“面粉比面包贵”，实力派央企(土豪国家队)、品牌上市公司(上市企业队)扫荡式的拿地所形成的寡头垄断，以及地王频现的现状，拿地策略对房地产企业越来越重要。

　　土地策略决定了房企的生死存亡

　　土地策略决定了房地产企业的发展，甚至生死存亡。土地是房地产企业主要生产资料，也是政府收入的主要来源。房地产企业的理想拿地模式：“地贱、钱多、市场旺”，但现实为“价高、钱缺、市场淡”。目前的土地市场形势造成了没有土地策略的中小房企尴尬局面：不拿地就失业;拿高价地，意味着失败风险大，失败则打回原形，甚至原形都不在。反观实力派央企和品牌上市公司据有明晰的土地策略，不论时间、区域，一旦遇到符合策略/条件的土地，果断获取，进行储备或立即开发，实现不同时期、区域均有土地入账，有效规避高地价带来的风险，实现企业平稳、高速发展。例如：万科以客户导向、向中心城区转移的核心拿地策略;中海以主流城市、主流地段、主流人群的省会城市的拿地策略;碧桂园以二三线城郊、四线城区，符合同心共享机制的拿地策略。

　　土地是房地产企业的根本，土地策略是保障房地产企业平稳、高速发展的保障，但最终落地执行才是核心，没有相应配套土地策略的体系，再好的策略也无法执行。公司想由“机会型拿地”到“策略指导拿地”转变，就要从拿地机制上做根本的转变，并形成一套适合公司的固化的拿地流程体系，全面支持公司拿地战略。

　　产业地产拿地策划的兴起

　　2018年2月27日，碧桂园+富士康联合体再度以底价夺得增城朱村地块，楼面地价8371元/㎡。还是定向拍卖的土地，还是熟悉的联合搭档。该项目作为8k液晶面板研发中心就是为富士康量身定做的，至于和哪个房企搭伙合作也早已有迹可循。产业地产已成为了房企拿地的突破口，也是产业企业与城市谈判的筹码。

　　上有利润要求，下有政府承诺，夹缝之间，产业地产如何起舞?三线城市的地能不能要?一线城市拿不到怎么办?怎样一手搞定政府一手搞定市场?

　　为了帮企业与政府解决这个问题，促使产业地产拿地策划咨询机构的出现。为我国产业地产拿地策划咨询服务行业步入稳步发展的阶段。未来随着国内经济不断发展，跨领域投资需求扩大，产业地产拿地策划发展的需求前景广阔。根据国内产业地产拿地策划机构经营实力、团队规模、研究能力、品牌知名度及市场影响力等综合因素评选的国内产业地产拿地策划咨询机构，具体排名情况如下：

　　1. 戴德梁行房地产咨询(上海)有限公司

　　戴德梁行是国际房地产顾问“五大行”之一，于1784年在英国伯明翰创立。凭借其驻各地专业人员组成的跨国网络及其对当地市场的透彻认识，戴德梁行为客户提供一贯高水平的一站式房地产咨询及顾问服务。

　　戴德梁行是全球领先的房地产服务商，为客户提供全方位的服务，以满足人们办公、购物及居住方面的需求。我们遍布全球70多个国家的48,000名员工为世界各地的租户及投资者提供服务。我们在大中华区设有20 家分公司，通过兼具本土洞察与全球视野的房地产方案为客户创造更大的价值。戴德梁行是全球龙头的房地产服务运营商之一，2017年营业收入达69亿美元，核心业务包括租赁代理、资产服务、资本市场、设施服务、全球企业服务、投资管理、项目管理、租户代表，以及估价及顾问服务。

　　　2. 世邦魏理仕

　　世邦魏理仕总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，是财富500强和标准普尔500强企业。公司拥有员工超过80,000名(不含联营公司)，通过全球450多家办事处(不含联营公司)为地产业主、投资者及承租者提供服务。