对中小学学生课外补习，为学生提供文化基础课查缺补漏，强化知识点，提升学习成绩，主要目标受众是中小学生和孩子们的家长，作为父母为了完成孩子的教育，为孩子将来能上一个好学校，在众多莘莘学子里边脱颖而出，给孩子打下坚实的教育基础。这是教育培训辅导的使命与初衷，孩子的学习成绩和考试分数，便是孩子及家长们的需求和痛点。教育培训辅导主要经营目标便是为孩子提供比学校更加系统化，课程教学方法更加优秀，教学模式更加科学合理、能为孩子提供面面俱到，根据孩子学习能力、接受能力、理解能力、自我学习能力、个性化的系统教学方法，使得孩子不仅能把学习当做一件快乐的事情，还能快速提供学习成绩，尤其在中考、高考的孩子，实现学习成绩的脱变，考上自己理想的学校//贵阳九月教育

　　根据历年来贵阳市中考与高考的学生统计，每年中考学生5万左右，高考学生5万左右，由此推算出贵阳中学生在三十万左右，九年义务教育普及，小学生数量也在三十万左右，总体来讲，目标人群在60万人左右，由于客户刚需和家庭成员文化程度偏低或者家长因为工作等原因，无暇顾及孩子的学习情况，基本上目标受众人群远远低于60万。而一般选择教育辅导项目的家庭，对于贵阳这样一个整体经济情况不乐观的城市来说相对还是不多，家庭收入比较乐观的家长，才有能力让孩子选择教育培训辅导班，一般家庭收入较差的家长，只能有心无力，虽然家长们都会把孩子的成长和教育放在第一位，但有远见的家长毕竟还是少数，总体来讲，目标群体是低于统计数值的//贵阳九月教育

　　对于家长们来说，如何衡量自己的孩子是否需要上辅导班，基本上都是关注孩子的学习成绩，或当孩子面临中考和高考的时候，孩子一考定终生的时候，才会想到教学培训辅导；而孩子们选择学习辅导的理由，基本上都不怎么成熟，而且还是少数，一般情况下，只有少部分同学才有这样的意识，知道自己的弱点与不足，大多数孩子，还得根据家长和老师的监督和督促，与同学和朋友的对比，不甘落后，才会参与课程辅导//贵阳九月教育

　　综上所述：市场定位贵阳市中小学生文化课程教学辅导，目标受众主要是中小学生和中小学生家长，潜在客户人群主要集中在学生考试前后学习辅导、中考前教学辅导、高考前教学辅导，周末、寒暑假学习辅导，期间着重关注高考、中考的孩子，这类目标客群需求更为强烈。