在绿叶的股东特别大会上，绿叶收购阿斯利康思瑞康及其缓释片的51个国家及地区的业务一事，顺利通过投票表决。

　　同时，绿叶制药借此契机，首次对外发布了公司的国际合作战略，即将围绕着全球研发、全球制造和全球市场三大战略业务领域开展全球合作。

　　“这是绿叶全面开启全球化战略的一大步。”绿叶制药集团董事长刘殿波提到。

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　　此前，礼来亚洲风险投资基金合伙人张志民也曾向记者表示，“目前，中国药企和跨国药企之间的合作，多是买跨国药企产品在中国的权益，买亚洲以外市场权益的中国企业还没有特别多。而购买亚洲市场以外权益的企业，目的也大多在于进军海外市场。”

　　他指出，这个现象的原因在于国内药企的体量还比较小，以仿制药为主，要扩张到亚洲以外的市场还不是很容易。每个国家的法规、市场和销售规则都不一样，市场表现不一样，大部分中国企业在海外，特别在西方发达国家还没有运作的经验。

　　究竟绿叶这次的项目是如何谈下来的？对于同样打算走全球化路线的中国药企而言，有何借鉴意义？

　　在香港发布会后，绿叶制药集团战略发展及业务拓展副总裁姜华接受本报记者专访，披露了本次交易的细节。

　　准：如何选择产品？

　　中枢神经、肿瘤、心血管、消化与代谢是绿叶制药长期聚焦的四大核心治疗领域。围绕这些治疗领域，绿叶制药进行了一系列系统性和可持续性的长远规划。结合此前Acino透皮制剂和植入体业务的收购，以及自主研发的多个新药，绿叶制药已在中枢神经领域构造出丰富的产品线与治疗方案组合。

　　思瑞康系列产品是具有抗抑郁特性的非典型抗精神病药物，主要用于治疗精神分裂症和躁狂症。此外，思瑞康缓释片还在部分地区获批用于治疗抑郁症及广泛性焦虑症。在中国，2017年抗精神病类药物的市场增长率达到了10%，思瑞康系列产品增长达到了17%，姜华认为，这个等于是引领了整个精神类药物的增长。

　　除了利培酮缓释微球、罗替戈汀缓释微球以外，绿叶治疗抑郁症的安舒法辛缓释片已进入Ⅲ期临床，治疗轻度至中度老年痴呆症的卡巴拉汀多日透皮贴剂（30410）等新药项目也正在进行中。

　　从公司的产品线规划角度看，绿叶需要找产品丰富自身核心的产品线和渠道。

　　那么，卖方又是怎么考虑的？

　　作为跨国药企，阿斯利康目前的产品管线核心领域是肿瘤、心脑血管和糖尿病、呼吸系统疾病。

　　阿斯利康战略合作与业务发展副总裁陈冰表示，阿斯利康接下来的战略会考虑未来5-10年的规划，如果后续没有新产品可以补充研发管线的话，那么公司就会考虑找外部更有优势的伙伴进行合作，“这个伙伴最好是能够形成互补。”

　　根据阿斯利康的战略调整，中枢神经系统药物研发并非公司的核心。于是，其要为思瑞康找“合适的婆家”。

　　“跨国药企将产品打包卖给其他公司，是出于自己的战略转型，根据公司的发展需求，对产品线做调整。跨国公司基本上每3、4年就会有个战略调整。”张志民解释到。

　　稳：交易要注意哪些问题？

　　据悉，绿叶此次收购业务覆盖思瑞康产品在中国、英国、巴西、澳大利亚、沙特阿拉伯、墨西哥、泰国、阿根廷、马来西亚及其他位于亚洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲和东欧等51个国家和地区。收购资产包括了思瑞康产品的药品注册证、专利、生产技术、商业资料和销售网络等。此外，绿叶制药还获得了该产品的独家、永久、免费、可分许可的商标许可使用权及其他相应授权。

　　数量巨多的海外城市如何衔接，其实是谈判项目最大的挑战。

　　对此，绿叶和阿斯利康签署了协议，在5年内，绿叶制药逐步去熟悉思瑞康覆盖的这些市场，而阿斯利康“兜底”，在尚未熟悉的区域，由阿斯利康帮忙继续销售，但销售收入和利润依旧算是绿叶制药的，直到市场成熟，由绿叶接手。

　　同时，产能如何保证？绿叶制药选择的方式是另外和阿斯利康再签一个10年的供货协议。“进入其他国家的市场，更换产地工厂登记需要一定的时间，为了保障市场供应，我们签署了这个协议。”姜华解释到。十年间，阿斯利康继续供货。

　　值得注意的是，阿斯利康有一套成熟的SOP机制帮助合作客户做交接，保证接手企业可以实现平稳度过。

　　对于企业而言，当项目做好交割后，最重要的是先保持稳定。

　　铺路：借道走向全球市场