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酒业有哪些营销趋势?椰岛马金全提出了这三点!

2019-02-27 06:49 来源:互联网综合 编辑:WBYUN

酒业有哪些营销趋势?椰岛马金全提出了这三点!

10月24日上午,由微酒主办的“第九届酒业营销趋势高峰论坛”在长沙明城国际大酒店举办,多位行业大咖齐聚于此,发表对于国内酒业营销趋势的新见解。酒业营销趋势究竟在哪?行业总是不缺探路者。会上,他们将自己的探索与经验,分享如下:

01

酒仙网CEO郝鸿峰:酒业新零售的趋势在哪?品牌化、连锁化、规模化或许是方向!

酒业有哪些营销趋势?椰岛马金全提出了这三点!

郝鸿峰提到:在国外,很多时候是商强厂弱的局面,国内则刚好相反。当下,酒水行业传统渠道占据约95%,互联网等新模式大约只占5%。但不可忽略的是,传统夫妻店在盈利上难度较大,尤其是北上广深等一线城市,房租高、销量低、毛利更低。在利益的驱动下,假酒屡禁不止。

酒仙网作为国内较早涉及互联网的酒水平台,基于长期研究,认为酒业新零售将会向品牌化、连锁化(全国拥有1000家以上店铺的连锁店)、规模化三个方向发展,而单店将难以生存。

依托于酒仙网长期以来在消费者心中的品牌印象,2017年,酒仙网正式布局线下连锁专卖门店。由于在门店管理的过程中充分挖掘了社群、微信群等互联网优势,选址也极为考究,因此业绩收效显著,未来五年计划全国布局10000家,将通过品牌赋能、流量赋能、产品赋能、服务赋能等方式保证店铺核心竞争力。

郝鸿峰表示:酒仙网希望通过赋能夫妻店,帮助行业转型升级。

02

白金酒总裁陈宁:遵循消费者喜好,顺势而为打造高端商务酒

酒业有哪些营销趋势?椰岛马金全提出了这三点!

在对当下消费者做出深入研究后,陈宁认为:现在做白酒,一定要做消费者喜欢的。定位于高端人士和企业家,白金酒有哪些让高端商务人士喜欢的特色?

陈宁介绍道:白金酒开辟了新品类“白金酱香”,具有酱香儒雅、醇厚爽净、入口柔顺、通透和谐、回味悠长、留香久远的特点。白金酱香整个概念是更香、更顺、更柔,更好喝、更上口。

此外,白金酒在产品推广上也很注重平台与渠道的结合,陈宁将其总结为“六大驱动、三大平台”,互相配合,实现联合服务。

关于白金酒这支大单品,为行业所熟悉的是,上市当天,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳就曾在贺信中提出要求称:2018年白金酒单品产量完成1万吨,销售额达到10亿元。要求的背后显然是信任与看好。

03

粱大侠创始人傅志刚:中国白酒年轻化要做好这九个字:高品质、高颜值、高逼格

酒业有哪些营销趋势?椰岛马金全提出了这三点!

一个让全行业困惑的问题是:中国白酒为什么越来越失去对年轻人的吸引力?

曾经,横空出世的江小白打出青春小酒的概念,以互联网的营销方式收获了一波年轻粉丝,由此也带来一群效仿者。

但是否只有这一种方式?粱大侠创始人傅志刚认为要吸引年轻消费群体,要坚持这9字方针:高品质、高颜值、高逼格。

为了塑造高品质,粱大侠独创柔和高粱酒,由中国国家评酒大师高连华、贡献文伉俪匠心酿制。据了解,酒体仅在研发阶段就花了数年时间,“喝出粮食酒的味道”是傅志刚对粱大侠的期望。

为了保证高颜值,在多次设计开模打样后,粱大侠独创中国白酒小黄瓶,琥珀色的瓶身让酒体泛着琥珀光泽。

而为了保证高逼格,粱大侠将中国侠文化和白酒结合起来,定义slogan为:有朋友共走江湖,并在瓶身设计江湖语录,注重塑造新时代侠文化。

04

海南椰岛酒业总裁马金全:210天,寻找酒业新蓝海!

酒业有哪些营销趋势?椰岛马金全提出了这三点!

历经数年发展,白酒竞争已进入白热化阶段,找到酒业新蓝海,几乎为全行业所期待。2018年春糖期间,海南椰岛酒业总裁马金全曾表示:不仅找到了新蓝海,而且还真的是蓝色的,那就是健康酒领域。

大健康产业的到来一定是一种趋势,大健康酒也一定会成为一片蓝海。如今,看着这抹“蓝”逐渐壮大,终于有越来越多人相信马金全不是在开玩笑。

从春糖到秋糖的210天里,椰岛酒业全体员工在一步步地将信念变为现实。

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