他们从天涯海角赶来，他们的心迹滚烫赤诚——

他们一个从智利归来，一个从南非返乡，都相隔万里，都抚今追昔，都直掏肺腑。朱桂林、胡李明，他们近二十年的创业轨迹及心得，从海角天涯捎来，理当往家乡人心田而去——

□温州晚报记者 曾苑/文 魏一晓/摄

智利温商朱桂林：直面差距 擅找空白

记者昨天下午见到朱桂林时，他刚从七都岛考察回来。“主办方介绍了一个超五星级酒店的项目，还挺有兴趣的。”朱桂林笑着说。说起经营酒店，朱桂林有自己的心得，他在智利北部港口城市伊基克投资建立了一个天安门造型的“望海楼”，是当地最高档的中餐酒楼。

但“望海楼”不过是他在智利创业的一个插曲，在智利朱桂林真正的主业还是外贸。

朱桂林名下的智利捷吉贸易有限公司位于伊基克的智利国家保税区内，办公大楼占地3000多平方米，主要经营服装和鞋类的大宗批发，同时还在智利首都圣地亚哥开设了分公司，2011年公司成交总额达到了2000万美金。

提到智利，很多人都会想到那个笑话：“到了智利才知道，火车拐个弯也很难办到。”说的正是智利狭长的国土，到这么遥远的国家创业绝非易事，朱桂林之所以选择智利也是经过了一番思量。

1996年，在匈牙利布达佩斯从摆地摊做起，历经5年时间的朱桂林小有成绩，经营商品种类从日用品扩大到了皮鞋、运动鞋、纺织品等，贸易额步步上升，也积累了许多外贸经验。为了谋求事业长远可靠的发展，朱桂林开始寻找新的投资地，他把眼光投向了匈牙利之外的南美，当时的南美洲主要都是国资，民间投资几乎是空白。“空白意味着市场巨大的潜力，加上南北半球的季节差异，正好可以消化季节性的商品库存，匈牙利的存货运到南美正值当季，这样就把整个生意盘活了。”朱桂林说。为此，他花了一个多月的时间考察了巴西、秘鲁、智利等南美多国，最终智利的国家保税区免税政策吸引住了他。1997年，朱桂林一步到位成立了智利捷吉贸易有限公司，把在匈牙利市场积累的外贸经验成功运用到了保税区，还增加了旅游鞋这一新品种，客户遍布南美，每年都有来自秘鲁、厄瓜多尔、玻利瓦尔等国的客户前来进货。而在经营外贸之余，朱桂林开设的连锁快餐店也非常成功。

虽然此次回国并没有带具体的项目，但是朱桂林也希望能够在大会期间，在家乡寻找到新的商机。“这次能够被邀请回来参加世界温商大会很高兴，身为温州人一直都很希望为家乡做些力所能及的事情。”朱桂林告诉记者，原先的温州投资环境，存在着一些短板，比如服装、鞋类行业的投资条件和广东福建还是有差距，主要表现在用地和税收的优惠政策上面。希望接下来温州在重视科技产业的同时，也能加大对传统制造产业的扶持。因为，传统制造业是温州产业的“基本面”。

此外，在外贸货源上，朱桂林也深感温州的鞋服产品在时尚度和性价比方面，有被广东福建拉远距离的担心。“每年我在匈牙利和智利两国的外贸总额有3000万美金，虽然不算多，我多希望能都从家乡进货，可是我们的产品竞争力往往不够。”朱桂林说，从今天起，我们应当直面差距，从零出发，把丢掉的优势重新要回来。

南非温商胡李明：一亿项目 “荟”及家乡

“落叶还是要归根的，我在国外发展多年，目前在温州还没有产业，这次带回来的项目也是希望自己以后回来有事情做。”温商胡李明向记者道出了自己投资背后的另一层考虑，也道出了此次许多回乡投资温商的心声。

胡李明这次带回的是总投资达一亿元的芦荟项目。计划分三期实施：第一期将建基础设施、实验室、芦荟化妆品生产车间等，建成后将实现年产值8000万元，利税4000万元，出口500万美元；第二期用于以芦荟为原料的药物生产，将实现年产值1亿元，利税6000万元，出口1000万美元；第三期将在温州建立一个独立的研发中心，进行后续的产品开发，前两期则利用南非神奇芦荟有限公司已经研发出来的专利和技术进行化妆品和饮料的生产。

早在2008年，胡李明就发现了南非芦荟身上潜藏的价值，成立了南非神奇芦荟有限公司，通过和当地大学和药物机构的合作，开发出多项技术专利，目前年产值达到1600万元，在南非市场占有率达到11%，销量年增长率超过100%，通过这个项目，胡李明实现了自己从外贸到实业的成功转型。1999年，在国内开灯具厂生意不景气，胡李明选择出国淘金，在国外转了一圈，发现欧洲投资门槛高，市场开发殆尽，留下的余地太小，“欧洲几代华侨经营下来根基已经很深了，我们就算去摆地摊也摆不过别人。”胡李明开玩笑地说。正好时任温州市长钱兴中到加蓬参加世界市长会议，路过南非，回来介绍那边的市场空间很大，胡李明当下决定去闯一闯，带着一百多万元积蓄就去了南非。第一年因经验不足把本全赔进去了，第二年吸取教训发现温州皮鞋在南非很畅销，就集中做皮鞋，做成了南非的“皮鞋大王”。之后的发展就顺利多了。