“按照费用预估，影响一个人的费用保守估计是100元（在消费者对品牌有一定认知的基础上）。也就是说，为了影响中国的14亿人，您大概需要准备1400亿元左右的市场预算。这样咱们就不用细分了。注意，是影响，并不是让所有人都形成购买啊~

市场细分的道理有很多，除了没有足够的预算外，还有不应该花冤枉钱。

比如，现在你要卖一款薯片。一边是受过高等教育的，双亲收入颇丰，且都对孩子有足够陪伴的家庭；一边是教育程度不高的单亲妈妈，为了生计偶尔会忽略孩子的家庭。谁更可能为孩子购买薯片？

思考一下，3、2、1

当然是后者，答案呼之欲出。

原因有一万多条，我们简单列几个。

第一，薯片的单价不高，满足单亲妈妈的消费能力；

第二，单亲妈妈为了弥补陪伴的不足，会想办法补偿，有消费欲望；

第三，薯片作为高热量高调味的食品，给孩子带来的快乐性价比很高，单亲妈妈会获得良性反馈；

第四，薯片作为奖励，符合家庭教育的奖励模式；

第五，有陪伴，生活富裕的人，对于健康饮食更加注重，他们不会让孩子吃膨化食品。

所以你看，有些人根本就不可能购买，那你干嘛要影响她们？人群细分（当然也是一种市场细分）是不是很必要？

同样的道理，如果你卖一款洋酒，销售主力渠道是在酒吧，那么谁更可能来买单？

男人还是女人？

老人还是青年？

收入颇丰还是捉襟见肘？

一二线城市还是乡村？

单身还是已婚？

……

如果你心里已有答案，那么市场细分就已经开始了。

市场部的预算，从来都是作为“启动资金”，影响原点人群，然后由这一群人向外扩散。

某些甲方的想法：一笔预算覆盖14亿广大群众

真正的做法：找到原点人群14万，扩散到140万，扩散到1400万，再扩散到14000万…..

这就是市场杠杆的力量。这个杠杆就是利用展示效应和意见参考效应，所引发的群聚效应。翻译成白话文就是：利用消费者帮你做推广。

消费者使用了好的产品，满意的话会重复购买，并将自己的美好体验告诉别人；不满意的顾客转而向竞争对手购买，并向其他人贬低产品-意见参考效应。

（不满意的消费者会告诉更多的人，在国外处理投诉的报告中，平均每个感到满意的消费者会告诉周围的5个人，而感到不满意的会告诉11个……）

一部分消费者已经用起来的某件商品，旁观的人发现有这么多人用，也会考虑入手-展示效应。

所以，意见参考效应，其实就是通常说的口碑营销。展示效应，类似从众心理，你看见了周围一些人这么干，所以也想跟着这么干。

两个效应常常结合在一起，效果极佳。

在《品牌洗脑》中，作者马丁安排一家“卧底营销者”搬进一个中产小区。然后向不知情的邻居展示和推荐他们一直用的品牌。

结果他们在这个小区住了几周后，邻居们纷纷把家中的鞋子、公文包、气泡酒、牙刷、剃须刀、首饰、香皂、手提袋……全部换成了他们家推荐的品牌。

那些邻居们特别容易接受他们推荐的产品，很愉快去购买，并在购买后给了足够的好评。