去之前，我找了一位懂行的老司机做向导，老吴。

老吴属于资深汉漂，2003年从家乡孝感来华南卖眼镜，不声不响连开两家店。那时，整个市场正处于需求极度旺盛的阶段，装载量几吨的大货车在一马平川的新华路上日夜竟驰，操着各地口音的人群在纵横交错的市场里来回穿行。

“就像股市开盘和乡村赶集。”

当年凭着一副眼镜发家致富的人，实在太多，50㎡眼镜店做几年买两套房也不是新闻。

十多年过去，这儿的经营者走了一波又来了一波，潮来潮去，更新交替，老吴却一直还在。

地址很好找。从汉口火车站下车，沿新华路方向走一刻钟，正对面“华南眼镜批发城”七个深红大字，一眼就能见到。

车水马龙的新华路将眼镜批发市场分为东西两区，且都占据着二楼位置。楼下是吃货们常爱逛的海鲜市场，靠近二楼窗户边，轻吸口气，还能闻到浓浓的海鲜味。

琳琅满目的发光字一下就让人眼花缭乱。

仔细数了数，东区大小眼镜店约有20家，西区30家左右。整个市场仿佛一座街区，纵横排列，除了几家专做隐形眼镜和验光器材的批发店外，大部分店批发、零售都经营。

不论店面大小，都称得上包罗万象。

近视眼镜、隐形眼镜、墨镜、运动护目镜每店必备。品牌既涵盖了帕莎、暴龙、jeep、海伦凯勒等熟悉的国产牌，也有迪奥、雷朋、宝姿、蔡司、尼康等国际品牌。

复古潮牌镜架是每店的人气爆款，可装视力矫正镜片，实用；也可以就买平光镜，有型。川木良品、木九十、木卒、新鸟这几个品牌，不少店的柜台上都能见到数种款式。

从大清早逛到中午饭点，有两个最直接的感受：

款式多，看到眼睛发疼；价格不透明，比价砍价很有必要。

为了快速摸清整个眼镜市场的价格行情，老吴索性把我带去他店里，交了个底。

“这边价格和款式相比市内大多数眼镜店都有优势，毕竟这是货源地。但在同一市场里，这个优势是否存在就说不定了。”

“每家代理的眼镜品牌都差不多，少则四五个，多则十来个，所以款式的雷同性很高。同款眼镜，不同店的价格也有差距，几百块钱是常事。所以来这边配镜，多看多比是自然，砍价更是必然。”

“一般砍多少？”

老吴伸出一只手，做了个切水果的手势。

“镜架的话，先砍一半试试。”

在老吴的帮助下，我找了几副市面上常见的镜架和一款墨镜，在华南市场和武汉市区几家店都砍到了最低价。

暴龙6018 B10型号镜架，材质为钛合金，黑金配色散发着浓厚的商务范。

这款镜架，暴龙官网售价598元；老吴店内标价580元，若和顾客谈的来，最低300元就可以成交。

市场里多家眼镜店也有此款。东区某大型眼镜店标价980元，老板说如果诚心要，可以打7折，见我没什么反应，门口的嫂子很爽快：

“给你最低5折，以后多带点朋友过来！”