今天，美国有1.2万多个营地，日本有 3000 个营地，俄罗斯有 5.5 万个营地。营地教育在欧美等西方国家发展了近 200年，影响了几代人的成长。我国若把乡村少年宫和转型后的拓展基地算上，此类活动场所有2.3万个，听起来数量庞大。国内营地教育服务的人数达3亿，但拥有固定的营地、能提供成体系及标准化课程、拥有稳定师资及流程化培训管理体系；重教育属性而非项目运营、服务及保障标准化程度高、固定成本和获客成本低的真正意义的营地只有150 个。

干好营地教育的十大关键

老杨近30年的职业生涯，都与营地教育相关，看着各地营地教育的火爆，认真而冷静思考后，认为要干好营地教育有十个关键：

1.营地问题

营地最早的意思是军队扎营的地方，是一个固定的场所，在营地中大家进行集体生活与活动。所以本文所指的营地，就是指活动场所，而营地教育也就是基于营地中的教育创新形式，学员通过在营地的生活和各类体验式活动，达到教育目的。

随着国家政策的扶持和资金的投入，地产、旅游、教育培训、建筑、金融机构等行业跨界投资营地教育，营地教育机构将日益增多，对营地的需求会越来越大，但由于国家土地政策收紧，使得营地教育机构很难拥有自有营地。随着市场慢慢成熟，课程和人才将由市场配置解决，但能否拥有自有营地将是一个门槛。谁在各地拥有土地资源，谁就拥有未来，后边再进来的机构就很难去布局了，所以土地是核心。

现在成规模、有体系的营地本身就少，而运营机构肯定会越来越多。目前国内95%的营地教育机构都没有营地，均以合作营地为主，如果你只是想作为一个运营机构存在，租借营地当然可以；但待市场认知完全打开之时，你将面临巨大的竞争，甚至被快速淘汰！如果你想长期从事这个行业，建议要提早去找土地资源。

2. 运营理念

游学产品中旅游属性和教育属性是 7 比 3 的比例，研学的教育与旅游属性各占一半，营地教育产品的教育属性则在80%-90%以上。所以，投资或从事营地教育，教育情怀以及营地的规划设计、建设和运营彰显“教育”理念甚为关键，将直接影响营地教育的可持续发展。

假借投资营地教育向政府申请圈地，目的是要变成房地产开发、健康养老、美丽乡村建设、高收费的国际学校、工业园区等，缺乏教育情怀，建议从事营地教育的同行尽量少介入，道不同不相为谋！

若只是当作旅游景点或拓展基地来经营，虽然也可以生存，但与研学及营地教育的本质和市场有较大差距，难于对接现时教育部门的政策。研学旅行对接的是学校客户，与学校对接后将产生大批量的人流；营地教育既是学校、也是家长群体所需，容易实现综合业态，就是教学周中对接学校，周末和寒暑假对接家长和散客，达到良性循环，其核心就是要彰显教育属性和青少年成长所需。

营地教育，靠品牌、靠口碑、靠师资、考课程、靠效果在一段时间所呈现出来的社会效益、客户粘性、市场价值，将会产生巨大的溢价空间！这正是营地教育的魅力。

3.规划设计

考虑好目标客户，思考能给他们带来什么价值或成长，再去做课程设计；结合当地自然及人文资源构建好课程体系，再去做项目运营；清晰了运营项目，才去做营地规划。

善用以景观规划、功能设计为主的规划设计院；因地制宜、善用山地、林地和水体，让旅游、体育、教育三者融合；适当考虑循序渐进的发展和未来所需的空间。让传统变得时尚，让文化变得可爱，让自然可以触摸，让科技变得亲近，让运动变得生动，让学习变得有趣，让营地教育融入生活，实现传统文化，现代解读；传统或地域独特资源，具有独特的教育意义。让营地可停留、可体验、可展开、可共享、可回味、可循环使用，形成产业链，提供更多的跨界融合平台，实现其社会价值和商业价值。

4.营地建设