三好网“撒币”入局直播问答，营销画风突变背后的布局

2018-02-03 13:12 来源:黑马良驹 直播

原标题：三好网“撒币”入局直播问答，营销画风突变背后的布局

2018年元旦刚过，裹挟着“思聪们”的大量资本，“撒币”直播答题游戏成为了开年第一爆款。

这其实是当年在电视上风靡一时的《幸运52》、《开心辞典》等有奖问答节目的变体，凭借着网络直播平台这一移动互联的介质，和千千万万普通网友的参与而彻底火了，并且热度持续攀升。

不过，在全民热捧的同时，直播答题因其泛娱乐化的特质，也会使得知识分享的价值被削弱。

这时候，花椒平台的《百万赢家》迎来“撒币界”首个中小学教育专场，在线教育领军品牌三好网加入直播答题的风口，1月25日19点30分的一场直播答题上演了最纯粹的学科知识较量。此次直播答题中，三好网单场撒币1,000,000元，众多同学成功答对全部题目，瓜分了百万奖金。

根号81的算术平方根是几？在白菜叶肉细胞中，具有单层膜结构的细胞器是？……

这些涉及到初高中语文、数学、英语、化学、历史等9大学科知识的问题，成年人短时间内很难作答，却恰恰是学生们日常接触到的。此外，三好公开课还安排了覆盖30%考题“泄题直播课”，避免学生们遇到知识盲点。游戏过程的前后，都体现着夯实“知识点”、拓宽知识面的细心设计。

就直播答题领域而言，三好网的进场引导了一种价值观，让人感受到“知识的力量”，另一方面，赶上直播答题风口，三好网这位金主的品牌知名度猛增。直播当天，三好网的百度指数实现了平时的3倍增长。

借助直播答题的火爆，还带火了2018年的第一个网络流行语——三好体。在《百万答题》出题官、著名主持人@李好 发布微博：学霸有三好，大考小考难不倒；李好有三好，_________？你能答出来么？之后，引起了网友和大V的跟风造句，使#魔性三好体#登上了微博话题榜第一的位置。

在黑马哥看来，这是三好网在长期埋头做事，夯实产品力之后，步入了抬头发声的阶段，在引爆营销力方面全面发力。

K12在线教育领军者的坚持

虽然一直研究社会化营销的各种玩法，但黑马哥坚持认为，任何营销玩法都只能锦上添花，能让产品具有持续生命力的核心在于它是否洞察了用户的痛点以及在多大程度上解决了这一痛点。

三好网成立于2014年6月，专注于为中小学生提供在线1对1的个性化教学，一直在业内占据领先优势，经过层层筛选，三好网旗下拥有60000多名国内优质师资，创办至今已经拥有百万用户，覆盖20多个国家和地区。

作为在K12教育领域深耕多年的老兵，三好网创始人、CEO何强意识到线下培训机构不可规避的结构性缺陷，他通过创办三好网，将培训课堂虚拟化，并且汇聚名师资源，满足了学员希望用空间换时间、高性价比地获取名师教学资源的需求。

三好网耗时一年研发出了好学宝，通过技术手段实现了在线上对线下教学场景的重构，实现了线下1对1场景的有效还原。

在移动互联时代，用一年时间去研究一个硬件，看起来并不是互联网的速度，但何强的这种坚持却让三好网奠定了自身的优势，好学宝这款硬件也保证了课堂教学的稳定性，优化了服务的体验。

从社群运营到社会化营销的全面进阶

流量是互联网创业的重点。但何强并不崇尚烧钱换取流量的方式，而采取多元化的营销方式。有过多年线下经验的他早在2014年就注册了微信公众号“教师帮”，通过朋友圈转发迅速扩展用户，现在这已经是一个七八十万用户的大号，每周都有好几篇10W+。

除此之外，三好网还拥有自媒体矩阵：初中数学、高中英语、家长会等100多个账号，以微信公众号为第一平台，后来在今日头条、天天快报等其他平台实现联动，目前所有的新媒体账号共有几千万的粉丝，为三好网招生贡献了60%以上的流量。