1个月两轮融资过亿！阿卡索王志彬和2000菲律宾外教的创业北上故事...

2017-11-02 12:40 阿卡索外教网 王志彬 IDG资本 深创投

“将来有一天到六线（农村）去”，这句话深深打动了黑马哥，感谢技术进步，感谢互联网，感谢在线教育所有的创业者们，为教育平权所做的努力。

【黑马高调爆料】第21篇

文 | 黑马哥

2017年7月，俞敏洪做了一个让业内震颤的预言：教育行业将诞生四五十家百亿美元市值的公司。

随后8月，成立不到4年的VIPKID获得2亿美元D轮投资，年营收50亿，估值超过15亿美元。9月20日，新三板公司高思教育公布发行方案，从105元到550元，8天股价翻了4倍。

同期，阿卡索也宣布获得了近亿元的B轮融资，由IDG资本领投，深创投等十三家机构跟投。10月30日，阿卡索再次对外宣布获得近亿元的B+轮融资。

黑马哥核心爆料：这是一个非常典型的香港精英创业案例，先后两起两落，最终用农村包围城市的打法，深入二三四线城市，成为在线教育红海中的一匹黑马。

一

香港精英创业 高利贷养团队

和大多数人相比，王志彬的故事并不普通。

他，6岁（1988年）随家庭移民香港，18岁（2000年）求学英国，本科读的是电子工程，硕士在伦敦帝国理工学院的通讯与信号处理学专业。

毕业以后，王志彬在英国某投行担任投资分析师、高级投资经理等职务，管理资金规模超过200亿元。在这家公司，他前后做了6年多。

这是一份“工资高、福利好、赚的盆满钵满，被无数人艳羡”的工作，但早已实现第一桶金的王志彬并不满足，因为太着急想输出“人生的价值”。

2011年6月，王志彬和妻子陈晔莹一起创办了阿卡索外教网，这是中国第一个C2C共享学习平台。“Logo像一棵知识树，上面有电脑、建筑、博士帽等不同元素。这符合我们二人最初的设想——让大家在平台上互动学习分享各种专业知识”，王志彬介绍道。

彼时，心高气傲的王志彬把来势汹汹的Google Helpouts当做最大的竞争对手，因为两者都是用纯技术搭建平台，用钱砸开市场的玩法。

但阿卡索的业务进展却不顺利，因为概念太超前，欧美市场并没有做好准备。即使是疯狂砸钱，在欧美市场也难以立足。

钱，很快烧完了。“我们前期没有融资，全部都是我自己投入的。我的楼房和钱全部押在这个应用里面了，我还借了高利贷，养团队”。素以绅士形象示人、头发梳理得一丝不苟的王志彬感到慌乱，这是他第一次觉得自己无能为力。

但因为概念太超前，即使是砸钱，也很难在欧美早期的在线教育市场立足，2012年，谷歌烧了100多亿美元后，惨淡收场。

随后2013年，王志彬痛定思痛，砍掉了所有的业务，将阿卡索将业务由全球转到中国，总部也迁移到深圳。

这一年，被称为中国在线教育的元年。日后叱咤风云的群雄，开始展露头角。比如，VIPKID在北京东城区豆腐池胡同悄然成立，51talk摸爬滚打了2年，VIPABC已经蛰伏了4年……

二

重新定位：四年打赢四场战役

和2011年的阿卡索外教网相比，如今的它早已在中国市场的熏陶下，变换了模样。不再追求大又全，而是小而美；不再“飘在天上”，而是接地气。

回到深圳，就约等于回归生意本质，王志彬认为作为一个在线教育产品——阿卡索外教网要想活下来，必须满足3个指标：至少转化率达1%+，毛利率达70%+，复购率达20%+。

在这一目标之下，接下来的故事就如同提前写好的剧本，循序展开，按照王志彬的说法，阿卡索四年来核心打了四场战役。

战役一：定制教材与教学

王志彬认为最高效的英语学习模式是：在母语场景下，每天交流25分钟。市面上，没有相应的教材能够为学生提供相应的场景，让其畅所欲言。阿卡索不得不自己研制教材。

目前，产品线已经覆盖少儿英语、成人英语、托福雅思和成人口语，学员可以根据需求按月或者按次约课。课程内容以话题为单位，每个话题都有20-100个课件，课时25分钟。40%的素材来自公开的影视、时尚杂志。