编者按：现实中，中国留学行业与境外旅游一样，是一个典型的，消费需求外流的贸易逆差市场。因此，虽然在广义上留学行业的总量消费达到了2000亿元以上，但其85%乃至以上，都是留学生在国外院校和国外生活的境外消费支出。

围绕着留学生和家长的“需求消费”，留学行业的广义市场包括了“留学中介、语言培训、留学学费、留学生活费用”等消费的支出内容。

根据《2013年出国留学趋势报告》，广义的中国留学行业规模达到了2000亿人民币的规模。

这其中留学中介的服务费市场规模容量占到了2%，大约在50亿元人民币；

语言培训占到了13%，大约300多亿元人民币；

其余大部分是中国留学生的境外支出，笼统包括如学费、生活费等，大约占到了广义留学行业的三分之二还多，约可达到1500-2000亿人民币。

现实中，中国留学行业与境外旅游一样，是一个典型的，消费需求外流的贸易逆差市场。

因此，虽然在广义上留学行业的总量消费达到了2000亿元以上，但其85%乃至以上，都是留学生在国外院校和国外生活的境外消费支出。

在整个留学产业价值链中，中国境内留学服务如留学中介、语言培训等，都是处于整个留学产业链下游的配套企业。

其中，留学中介是整个留学产业下游的的“渠道”类配套企业。

语言培训的市场在产业边界上比较模糊，其消费形态包括以阶段可以分为：

幼儿英语、考试英语、成人英语等；从学校形式可分为：一般学习、小班学习、一对一学习、在线学习等；总之，语言培训市场是“教育培训行业”和“留学行业”的交集市场。

基于“创新和战略制定”的考虑，厘清市场的定义和范围，对于我们认识留学行业的本质非常重要。

因此，基于中国留学行业的现实，以及竞争要害的本质不同，我们将语言培训定义为留学行业整个生态系统中，重要的，但却不属于留学行业的教育培训交集市场；

另一方面，在2000亿元中占到八成以上的国外消费部分，我们也排除在目前中国留学行业能够覆盖的部分之外，因为虽然向上游巨大市场规模覆盖，是战略方面的重要内容，但在定义上一定要从狭义上厘清，才能发现这方面是否具备足够的战略机会，以及是否需要在核心能力方面做必要的调整和发展。

留学行业的趋势：

需求变量因素——留学行业需求将长期存在

留学行业的需求将长期存在，这个认识虽然重要，但也是显而易见的。

教育作为人类的主旋律，在全球化背景下，被桎梏在某一个区域接受教育的现实将极大的改变，无论这种打破桎梏的方法是以留学的形式，还是以互联网教育等各种形式来实现，但人类在知识和教育方面的进步趋势是不可逆的。

市场变量因素——未来10年留学中介市场将未必存在

留学行业的需求将长期存在；但需求的价值形态以及价值内容都会发生质性的变化，简单的说，就是人们还要留学，但不一定还能存在“留学中介”这样的市场需求。

行业变量因素——行业透明度提升造成的长期影响

信息技术让信息获取成本趋于“零”，信息不透明的问题早已不是人们选择留学中介的理由，而且这种信息的完全透明化正在从留学中介的根本存在上发生动摇。

在这种逻辑路径下，留学行业趋向于产品服务体系的精细化、延伸化、以及产品和服务内容越来越细分市场化，以及针对化，乃至将走向极端的“个人化”的小众服务。

技术变量因素——信息技术对“留学行业平台”形成的推动

信息产业的革命性发展，从互联网到移动互联网，从移动互联网到云，从云到物联网。可以说未来人类社会正在通过信息零成本和大数据能力，正在构建一个新的人类世界的形态。

留学行业”平台话语权”进一步扩大，这对于留学服务机构而言，是一种新的趋势变化。

竞争变量因素——诚信经营

不赘述留学行业的发展历史。简单的说15年前，留学行业出现了一个难得的发展机遇窗口。

当时由于国门的逐步打开，留学的需求增长旺盛，但却由于行业门槛较低。

此时，谁讲诚信，谁能让消费者值得信赖，谁就能坐收留学行业巨大的市场增长红利。以及建立诚信的口碑效应，将大量被乱象强行潜在下来的需求，引导出来收获市场和利润的双增长。

仅仅明白诚信是获得红利的重要机会，还远远不够。最重要的是“在一个乱象的行业，你如何让所有人真诚的相信你是诚信的”，只有解决这个问题，才真正抓住了行业的竞争要害，具备了“破坏性创新”的重要变革能力。

这也是形成了今天留学行业大量院校展会，校方各地奔赴的基本格局。

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