一带一路、取消留学中介资质审批、特朗普访华,这些会给行业带来什么影响?面对变化,如何更好地满足留学移民人群的需要,提升自身的服务水平?
11月15日,由网易教育主办的2017金翼奖之留学移民沙龙“走向世界舞台——新形势下的留学移民服务升级之路”,在网易北京研发中心成功举行。沙龙中,金吉列留学副总裁陈伟岩先生,分享了他的行业观点。
新政频出 留学服务不断升级
主持人:今年在留学和移民行业中出现了哪些新政策、新趋势、新现象?
陈伟岩:大家好,我是金吉列的陈伟岩。金吉列留学集团主要有两项业务,一是留学,二是移民。现在海外有一个趋势,就是从原来单纯的资金移民趋向于人才移民,过去之后对当地进行服务建设,其实这已经进入了一个更细的层面,移民的家庭在这点上需要更多地考虑。比如技术移民,现在去加拿大,有一些只需很便宜的费用就可以出去。从这个细节上讲,有留学需求的家庭要做好更细致的了解,对他们来说,这不仅仅是钱的问题,也是软实力方面的提升。
说到留学政策,国内很明显的是“一带一路”热,特别是沿线的四十几个国家都参与合作,这个过程中,需求方面的增长必然是很长的趋势,沿线国家也会出现留学热的现象。目前,我们实际的进出口贸易额在“一带一路”的影响下已经达到170亿美元,在主要参与国像俄罗斯,华为、阿里等都已经建立了海外分公司,它们对懂俄语、懂中文的人才需求很高。金吉列在留学方面的统计数据中,已经体现出了这方面客户上升的态势。
第二,2016年,留学中介资质审批已经取消,这是一个国家政策。针对这个政策,出现了一个问题,大大小小的工作室、DIY等一系列鱼目混珠的机构存在,它们到底有没有实力?客户在选择时相对是比较迷茫的。有些从大机构出来的人,像金吉列、前途等,他们自己打着原公司的牌子,可能会出现服务质量跟不上的情况。针对这个问题,留学服务白名单就是很好的解决方法,它是由中国教育国际交流学会发布的教育白名单,三个月更新一次,如果机构有严重的客诉、服务质量问题,他们就会把你从名单上注销。这样客户在选择的时候,就是增加一个参考的标准。
第三,我们知道习大大会见了美国老大特朗普先生。我认为中国已经表达了大国和礼仪之邦的态度,就是在四年内我给你很多的名额,大概一万个。中国首先伸出了礼仪之手,我相信在特朗普这个平台,特别是和中国建交的层面,接下来美国留学、移民的趋势可能会比原来稍微回暖。这是我的观点。
专业测评与海量数据是重要助力
主持人:金吉列“世界名校面对面”项目已经走访了很多国家,这个项目的初衷是什么?都有哪些收获?
陈伟岩:关于这个话题,从金吉列的本质讲起,首先我们是以客户为中心,我们服务客户的理念,是把合适的学生送到合适的院校,选到合适的专业。结合这个理念,今年是我们的服务升级主题年。
从10月到12月,董事会成员亲自带队走访英、美、澳、加、亚,拜访当地的名校、大使馆,而且我们还和中国银行合作,解决客户的资金问题。其实这也是在响应国家政策,走出去、引进来。第一,我们希望和院校之间做最深入的沟通和了解,把第一手、最前沿的信息反馈回国内,反馈给用户。第二,从就业的角度,以及孩子从留学成功到成功留学这条线上讲,我们实地宴请了自己的学生代表,跟他们做深入的交流,包括他们当时留学的选择是否符合自己的职业规划?他们在当地生活的现状,可以给金吉列留学在服务升级方面提供什么样的建议?我们都一一采纳,今后也会延伸到服务里去。比如,金吉列在帮助孩子做学校选择、专业选择方面,引进了目前世界上最先进的测评工具,除了成绩、背景,还能从你的性格、专业优势、就业方向等进行很深入的测评。有了测评,结合金吉列18年来海量的留学数据分析,在国内我们的数据是最全的,来给予学生最合适他们的建议。
另外,是引进来。这次以惠灵顿市长为首的市长团拜访金吉列,也为金吉列海外公司下一步的战略提供了最前沿的信息。企业如何帮助客户做到他最合适的选择?首先是要有最前沿的信息。另外,帮助孩子从成功留学到留学成功,还要做到对海量数据进行充分细致的分析和把握,这样才能更好地帮助他们。
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