【出国留学金融服务背后：拼抢高净值人群】出国留学是一个“系统工程”，家长和学生除了要申请学校以外，也要面对随之而来的一大堆有关资金、签证的琐事。为了更好地向准备出国的学生提供便利，多家银行纷纷推出更全面更完善的出国金融服务。

　　出国留学是一个“系统工程”，家长和学生除了要申请学校以外，也要面对随之而来的一大堆有关资金、签证的琐事。为了更好地向准备出国的学生提供便利，多家银行纷纷推出更全面更完善的出国金融服务。换汇、信用卡、存款证明、代办签证、留学贷款……这些出国前的必修课引爆了出国金融市场，也引来银行的“火拼”。

　　利润不高的好生意

　　近年来，政策放开以及人民生活水平不断提升使我国的出国留学人数呈持续总体上升态势。教育部公布数据显示，2016年我国留学总人数达54.45万人，其中自费留学人数49.82万人，占比91.5%。在出国留学火热的同时，境外游也成为居民日常休闲的主要选择之一。国家旅游局数据显示，2016年我国出境游达到1.22亿人次。

　　涵盖留学、境外游、移民、出国商务等客群的出国金融市场巨大，在各银行纷纷发力零售业务的背景下，出国金融服务已经成为银行最重要的战场之一。中信银行工作人员告诉新快报记者，该行出国金融业务及服务覆盖全辖所有网点，目前分行已为每家支行都配备一名出国金融专员，着重打造出国专员在签证政策、留学移民、跨境结算各项业务上的专业能力。目前，除了国有大行布局出国金融外，中小银行如民生、华夏等股份制银行以及汇丰等外资银行，也加入出国金融争夺战，出国金融呈现三分天下的格局。

　　在银行拼抢出国金融市场的背后，是银行零售业务转型的迫切需求和眼下消费金融的巨大前景。不管是中资银行还是外资银行，在面对出国金融这块“蛋糕”时，实质目的都在于拓展高净值客户。

　　出国金融业务所带来银行中间收入包括三个部分：一是与签证业务相关的、从使馆分成而来的直接收入；二是银行通过出国金融业务获取了很多高净值客户，在服务这部分客户过程中，能够产生信用卡、结售汇、境外汇款等结算类收入；三是银行可以为客户做一些海外置业、遗产税务和信托的规划，这也会产生一些中间业务收入。

　　“在零售业务板块的占比并不大，利润也不高，但是其高端客户黏性非常强。”有银行零售部人士表示，各家银行很重视出国金融服务，关键可以吸引客户把存款证明的资金存入自家的银行中，并从客群中挖掘出交易、理财、投融资等其他方面金融需求，带动业务结构的优化与收入稳定增长。

　　一站式服务成标配

　　出国留学是一个“系统工程”，无论是出国前的准备阶段还是在国外的学习阶段，都离不开银行的金融服务。面对如此诱人的市场“大蛋糕”，其中提供一站式服务成为几乎每家银行在提供出国金融服务上的标准配置。

　　据中国银行广东省分行方面介绍，出国金融包括了留学申请阶段的缴纳学校申请费、报名费、录取通知书押金、申请留学签证、留学贷款等。行前金融准备则包括外币零钞兑换、办理外币携带证、海外代理见证开户、留学保险等；出国留学生活阶段包括跨境汇款以及留学毕业的剩余的外币处置、归国退税等。

　　目前包括工商银行、交通银行、民生银行、广发银行、兴业银行等银行都推出了“一站式”的跨境金融服务。以具备海外资源优势的中国银行为例，中国银行广东省分行方面告诉新快报记者，中国银行依托海内外网络资源，发挥全球化服务的独特优势，将中行在全球51个国家和地区的海外分行，以及国内众多合作机构的服务资源进行整合，推出出国金融“十大全球”服务，为客户提供一站式出国金融服务。

　　而浦发银行相关人员表示，在浦发电子银行上可以轻松实现出国金融服务，如结购汇、SWITF汇款、西联汇款、预约网点提取外币现钞；还可以享受更多出国增值服务，如在线开立财产证明、在线申请全球签证、环球WiFi租赁、全球机场贵宾厅等等。

　　建设银行方面则提供了“留学鑫”出国(境)金融套餐(以下简称“留学鑫”)，该套餐将留学申请、行前准备、海外留学三个阶段中涉及的金融与专享增值服务有机结合。

　　出国留学金融细节多货比三家更实惠